創(chuàng )優(yōu)爭先  提升信心  突破自我  務(wù)實(shí)高效

——2020年下半年度經(jīng)營(yíng)計劃會(huì )

2020年7月18日9時(shí)整，集團公司2020年上半年總結及下半年度經(jīng)營(yíng)計劃會(huì )議在周口項目公司召開(kāi)。此次會(huì )議由集團公司總經(jīng)辦組織召開(kāi)，參會(huì )人員有集團各中心負責人、項目公司總經(jīng)理、各部門(mén)經(jīng)理、各項目核心骨干、物業(yè)公司管理層等。

本次會(huì )議目的首先是總結上半年集團及各項目公司經(jīng)營(yíng)管理目標完成情況，重點(diǎn)在總結不足、剖析問(wèn)題、尋找解決方法；其次重點(diǎn)是集團董事長(cháng)殷總對集團及各項目公司下半年經(jīng)營(yíng)和管理重點(diǎn)以及工作思路做出了詳細部署和安排，為確保全年任務(wù)圓滿(mǎn)完成指明了方向和提供了戰略支持。

會(huì )議首先由集團總經(jīng)理張總代表集團各中心做2020年上半年工作總結；其次集團各中心負責人、各項目總經(jīng)理及相關(guān)部門(mén)負責人依序詳實(shí)的做出了上半年的工作總結和下半年的工作計劃及經(jīng)營(yíng)思路匯報。

集團總經(jīng)理在聽(tīng)取各項目公司工作匯報后，對下半年經(jīng)營(yíng)工作開(kāi)展和執行落地做了四個(gè)方面的明確要求：

一、集團公司資源支持方面：下半年開(kāi)始集團及項目全體人員要樹(shù)立一個(gè)意識形態(tài)，以項目業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)為主導，以結果為標準。一是從集團公司層面要“身、心”下沉，以項目業(yè)務(wù)為主，加強與項目溝通，集團各業(yè)務(wù)口與項目對應業(yè)務(wù)口緊密溝通；二是集團各業(yè)務(wù)口績(jì)效考核與項目公司對應捆綁結合。

二、外部合作伙伴資源方面：加大力量篩選與我們企業(yè)發(fā)展相匹配的合作單位，要求合作單位資源要與項目需求、進(jìn)度質(zhì)量能保持同步。

三、成本籌劃方面：成本管理的原則要以戰略利益管理為目的，正確運用價(jià)值分析達到降低成本目的。一是所有招標要有工程量清單標的；二是已完工的工程限期出決算內審并進(jìn)行成本評估分析；三是加強過(guò)程管控，建立過(guò)程預警機制；

四、管理提升方面：公司下階段要以運營(yíng)為主線(xiàn)，帶動(dòng)各管理部門(mén)進(jìn)行調整。一是工程管理將向建設單位模式轉變；二是營(yíng)銷(xiāo)管理將結合企業(yè)自身的特點(diǎn)和項目自身特點(diǎn)，從薪資、績(jì)效考核、權限責任共同進(jìn)行調整；三是加大企業(yè)文化宣貫，加強人文關(guān)懷。

最后張總提出：希望把大家規劃的非常美好藍圖圓滿(mǎn)實(shí)現，以緊張快干的工作態(tài)度、高效務(wù)實(shí)的實(shí)際行動(dòng)來(lái)開(kāi)展下半年工作，抓住未來(lái)的150天大干快上、努力拼搏。

集團公司董事長(cháng)殷總在聽(tīng)取了集團及項目公司做出的工作匯報后再次強調了此次會(huì )議的主題是“對上半年工作做出總結和盤(pán)點(diǎn)，重點(diǎn)對下半年工作進(jìn)行部署安排”。圍繞該主題，殷總做出了重要會(huì )議講話(huà)：

殷總首先指出：回顧上半年的各項指標任務(wù)，完成情況不容樂(lè )觀(guān)，各項工作目標均未達到標準。當前在工作中還存在一定的問(wèn)題：

一是工程方面：工程施工程序不科學(xué)，施工管理措施不得當，造成材料浪費、成本增加、工期延長(cháng)、二次污染等諸多問(wèn)題，充分暴露出我們工作思路混亂、毫無(wú)章法、缺少完整的施工管理體系。

二是銷(xiāo)售方面：隨波逐流、固步自封，當前集團上下都表現出對市場(chǎng)缺少足夠的信心和底氣，特別是我們營(yíng)銷(xiāo)團隊，被現在的輿論和市場(chǎng)嚇破了膽，被悲觀(guān)的情緒蒙住了心，不敢嘗試突破，導致銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不上不下、不溫不火，我們的項目作為各縣域標桿產(chǎn)品、高端樓盤(pán)，怎樣正確認識我們的產(chǎn)品，講好屬于我們自己的故事，做好我們的推廣和宣傳，是每一個(gè)銷(xiāo)售人必須認真思考的根本問(wèn)題，也是大家接下來(lái)的當務(wù)之急。

三是成本居高不下，痼疾難除：集團上下管理成本過(guò)高，材料采購價(jià)格過(guò)高，管理使用不規范，現階段問(wèn)題集中爆發(fā)。追究其因，有成本滯后的管理問(wèn)題，也有采購人員思維僵化、信息閉塞、成本意識不強的原因，這將是下半年重點(diǎn)改進(jìn)的工作。

殷總其次強調：下半年工作部署安排我們要記住兩個(gè)關(guān)鍵字：一個(gè)字“拼”、兩個(gè)字“拼命”。拼命拼的是一種精氣神，是一種工作態(tài)度和狀態(tài)，一種對時(shí)間的緊迫感，一種對自我潛能的挖掘，是完成目標的不二法門(mén)。

殷總緊接著(zhù)提出：下半年的工作重點(diǎn)要從六個(gè)方面展開(kāi)部署。

一、要深刻領(lǐng)會(huì )企業(yè)核心價(jià)值觀(guān)，以此作為統領(lǐng)工作的標準。

“品質(zhì)讓生活更美好”是河南萬(wàn)達的核心價(jià)值觀(guān)。是企業(yè)在多年的經(jīng)營(yíng)管理歷程的凝結提煉結果，具有最高指導意義。一是我們一切工作的標準，也是各項工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，建設高品質(zhì)的社區，打造高品質(zhì)的產(chǎn)品，做好高品質(zhì)的項目，就是我們萬(wàn)達的追求，希望選擇萬(wàn)達、留在萬(wàn)達的家人，都要從心底認同這個(gè)核心價(jià)值觀(guān)，以此為標準來(lái)指導我們的工作；二是要求我們的合作伙伴，打造我們的產(chǎn)品，服務(wù)我們的業(yè)主，也是做好企業(yè)的基石和基礎；三是隨著(zhù)企業(yè)的發(fā)展和科技的進(jìn)步，不同的時(shí)期，我們的發(fā)展目標和具體標準也會(huì )與時(shí)俱進(jìn)；四是接下來(lái)我們的發(fā)展目標是品牌區域化，項目管理標準化，物業(yè)服務(wù)智能化。

二、集團各管理中心要常駐周口，做好項目的堅強后盾。

（一）特殊時(shí)期，要行特殊之事，確保項目1小時(shí)的工作圈，及時(shí)解決工作問(wèn)題，面對市場(chǎng)環(huán)境壓力，企業(yè)生存，要靠產(chǎn)品、靠質(zhì)量，靠眼光和智慧、靠勤奮和努力，更要敢于搶時(shí)間、拼速度。

（二）調整當前工作狀態(tài)。明確150天的工作怎么干，一是要向時(shí)間要效益，向效益要結果，工作任務(wù)要分解到每個(gè)月、每個(gè)周、150天的每一天，當月的工作當月完成、當周的任務(wù)當周完成、當天的工作當天結束；二是集團各中心負責人、項目負責人要帶頭加班加點(diǎn)，帶領(lǐng)大家大干快干，決戰150天，每天都是一個(gè)沖刺的日子，每天都是戰斗的一天。

（三）開(kāi)展創(chuàng )優(yōu)爭先評選激勵活動(dòng)。自8月1日開(kāi)始，集團將對4個(gè)項目開(kāi)展創(chuàng )優(yōu)爭先，優(yōu)秀團隊和優(yōu)秀個(gè)人，月度評選活動(dòng)。首先分別從工程進(jìn)度、工程質(zhì)量、安全文明施工、銷(xiāo)售收入、團隊建設五個(gè)方面進(jìn)行考核評分。其中要求工程和銷(xiāo)售權重要占比較高，突出其重要性；二是要對個(gè)人進(jìn)行打分考核，每個(gè)月的得分和名次都在集團內部進(jìn)行公告，作為年終的創(chuàng )優(yōu)爭先評選的主要依據；三是對于年終當選的優(yōu)秀項目團隊和個(gè)人，給予項目團隊獎金30萬(wàn)元整，個(gè)人獎金3萬(wàn)元整。

三、工程要重點(diǎn)解決怎么干，逐步形成施工流程標準化。

首先當前工程最突出的問(wèn)題就是在配套設施、安裝、景觀(guān)綠化、公共裝修等環(huán)節，施工工序安排不科學(xué)；二是從太康2期開(kāi)始，不是優(yōu)質(zhì)的合作伙伴一律淘汰，其次是鄲城和項城；三是各項目要科學(xué)合理的安排施工工序；四是以項目為單位，每進(jìn)入一個(gè)施工工序，提前1—2周拿出施工方案。內容包括：施工條件是否具備；是否與其他工序存在交叉作業(yè)，如何處理交叉作業(yè)，時(shí)間如何調整；是否在可控范圍；如何保障交叉作業(yè)人員安全，施工工期等細節問(wèn)題。由項目總和工程部負責人共同簽字確認，上報集團工程管理中心進(jìn)行審批；四是工程管理中心從工序的科學(xué)性和施工措施的合理性等方面進(jìn)行審核，拿出意見(jiàn)和建議上報集團總經(jīng)理和董事長(cháng)進(jìn)行再次審核；五是通過(guò)太康2期、鄲城1/2號院、項城4期，在1年內整理出，我們自己的工程施工管理手冊，對工序、材料標準記錄在冊，什么時(shí)間節點(diǎn)應該做什么事情，要有明確的、科學(xué)的、復合我們要求的標準。

四、營(yíng)銷(xiāo)要積極尋求自我突破，方可破繭成蝶。

滄海橫流，方顯英雄本色，一是要解放思想、逆水行舟、沖破突圍，挖掘我們的品牌亮點(diǎn)，講好我們的故事；二是提升信心和勇氣，敢于拼搏、敢于打硬仗；三是提升團隊的凝聚力，挖掘自身潛力，自我能量爆發(fā)；四是敢于擔當，相信自己必勝、相信團隊必勝、相信萬(wàn)達必贏(yíng)；

五、要打破先發(fā)生，后成本的模式，逐步形成先成本，后發(fā)生的成本模式。

控制成本是擺在我們面前的當務(wù)之急的重點(diǎn)工作。首先，采購人員要轉變思想，調整思路，要突破圈子，尋找更優(yōu)質(zhì)的資源及更合理的價(jià)格，尤其大宗材料我們可以直接對接廠(chǎng)家或產(chǎn)地，以量大的優(yōu)勢爭取好的價(jià)格，要多打聽(tīng)、多咨詢(xún)、所詢(xún)價(jià)，累計信息和資源，擴大采購圈子；其次項目總參與成本把控、監督，并承擔相應責任并與績(jì)效考核掛鉤，采購約談必須有項目總參與，經(jīng)項目簽字確認后方可提交；

六、設計招標中心要認真整合資源，篩選一批有專(zhuān)業(yè)、有實(shí)力，認同我們，能與我們同舟共濟的優(yōu)質(zhì)資源，作為我們長(cháng)期戰略合作伙伴。

一是對于缺少專(zhuān)業(yè)和實(shí)力，靠關(guān)系走后門(mén)的接活隊伍，一經(jīng)發(fā)現立即撤除；二是加大資源整合的力度，為每個(gè)項目提供有利、有效保障。

最后殷總對芙蓉湖壹號項目進(jìn)一步做出了重點(diǎn)闡述。一是芙蓉湖壹號項目對于河南萬(wàn)達來(lái)講又是一次提升和再提升的里程碑象征，也是一個(gè)重大的飛躍；二是市政府的重點(diǎn)工程，要在形象上、產(chǎn)品上、做工上、管理上做到區域標桿，我們要腳踏實(shí)地，實(shí)干、忠干，把我們的產(chǎn)品做好，實(shí)現社會(huì )效益和經(jīng)濟效益雙贏(yíng)；三是集團各中心要在工作上多支持，效率上再提高；四是項目公司在石總的領(lǐng)導下，要全力以赴，不辜負政府領(lǐng)導的期望，不辜負集團公司的期望，圓滿(mǎn)的完成任務(wù)，要向政府、向企業(yè)交一份滿(mǎn)意答卷；

殷總最后強調：希望各位同事在困難和壓力面前，齊心協(xié)力、加壓苦干、埋頭實(shí)干、擼起袖子加油干，越是艱難、越向前，為實(shí)現今年公司的全年目標而奮斗。